張大奕屬于初代網(wǎng)紅,擁有不同的身份,既是網(wǎng)紅、模特也是淘寶店主,被冠以網(wǎng)紅電商第一股。在眾多網(wǎng)紅中,張大奕是非常成功的代表,市場(chǎng)也想要批量復(fù)制,但是談何容易。

張大奕第一次以演講嘉賓的身份參加微博超級(jí)紅人節(jié),身穿一套抹胸搭闊腿褲的演講禮服,是前幾天微博粉絲投票最多的那套。

從淘寶模特一路成長(zhǎng)擁有1100萬粉絲超級(jí)網(wǎng)紅,深諳粉絲心理,已經(jīng)習(xí)慣基于粉絲喜好做選擇,只做粉絲喜歡我做的事情和女人喜歡的女人。

張大奕帶領(lǐng)網(wǎng)紅第一股如涵控股赴美國納斯達(dá)克上市,風(fēng)光無限。美國《時(shí)代》周刊公布網(wǎng)絡(luò)最具影響力25人名單,張大奕赫然在列。當(dāng)天,張大奕入選時(shí)代周刊的消息引發(fā)超過1000萬閱讀量。如今張大奕一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的直播,可以為淘寶網(wǎng)店帶來將近2000萬成交額,去年雙11,她店鋪發(fā)生了28分鐘銷售破億的神話。

在網(wǎng)紅造福的故事中,踩準(zhǔn)第一波紅利張大奕被視為一個(gè)成功符號(hào),代表著個(gè)人流量變現(xiàn)的魅力。人人都想成為下一個(gè)張大奕,市場(chǎng)也期待著批量復(fù)制張大奕。

張大奕的日常工作主要圍繞拍照和對(duì)款。一年中,她幾乎只有一半時(shí)間在國內(nèi),通常工作是參加公司新品選款會(huì),確定未來一段時(shí)間產(chǎn)品規(guī)劃等。

每次敲定一個(gè)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,張大奕就需要到國外,去工廠定版訂貨及參與即將上新的商品模特拍攝。即便現(xiàn)在,慢慢退居幕后的張大奕已經(jīng)越來越少以模特的身份出現(xiàn)在照片里,只會(huì)上新那兩天進(jìn)行賣貨直播,有時(shí)會(huì)參與公司直播間。

為了保持與粉絲互動(dòng)性,張大奕每天都會(huì)在微博展示當(dāng)天工作場(chǎng)景以及行程。她的微博大號(hào)張大奕eve粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1100萬,粉絲們給她取了一個(gè)姨媽、奶香的愛稱。照片里的她,通常帶著甜美的笑容,十分有親和力。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂?shù)臅r(shí)代,張大奕深諳私域流量的價(jià)值,通過不斷維護(hù)和強(qiáng)化信任關(guān)系,提高私域流量的變現(xiàn)能力。在她看來,明星和網(wǎng)紅不同點(diǎn)在于,粉絲跟網(wǎng)紅距離更近。

因?yàn)檫@個(gè)更近的距離,粉絲更能獲得對(duì)偶像的接近感,忠誠度更高,更容易聽從網(wǎng)紅意見,張大奕正是抓住并充分利用這一點(diǎn)。

在納斯達(dá)克敲鐘當(dāng)天,張大奕發(fā)布了了一條8888元現(xiàn)金的抽獎(jiǎng)微博,鼓勵(lì)粉絲討論張大奕上市的話題。

社交媒體是一個(gè)非常好的用戶入口,張大奕對(duì)中國新聞周刊說,在每天交流中,我和粉絲距離更近了,粉絲會(huì)信任和依賴我,更多的時(shí)候,我和粉絲關(guān)系像朋友,甚至是親人。